Arnold Investments (AI) begon in Oostenrijk en heeft zijn bedrijfsmodel uitgebreid naar negen andere Europese landen. Onder hen is Portugal, waar de multinationale makelaardij gespecialiseerd is in professionele vastgoedinvesteringen. Nuno Madeira Rodrigues, Country Manager van het bedrijf, onthult aan idealista/news dat buitenlandse investeerders in Portugal het afgelopen jaar zijn veranderd, met nu steeds meer klanten die geïnteresseerd zijn in het aangaan van partnerschappen met nationale spelers.


"Het afgelopen jaar heb ik het idee dat buitenlandse klanten komen om te kopen sterk ontkracht. Hij wil kopen, hij wil bezitten, hij wil projecten vooruit helpen, hij wil het land binnenkomen. Wat ik heb gezien is precies het tegenovergestelde. Meer en meer buitenlandse klanten zijn zich bewust van de moeilijkheden van Portugal en zijn niet beschikbaar om alleen directe investeringen te doen. Zij willen altijd in partnerschap met lokale bedrijven investeren. En dit heeft het verschil gemaakt", vertelde hij idealista.


Nuno Madeira Rodrigues rechtvaardigt het idee door erop te wijzen dat AI "meer tijd besteedt aan het bemiddelen van partnerschappen tussen een nationale promotor die op de markt is gevestigd, een aantal goede producten in zijn portefeuille heeft en die wat kapitaal en spierballen nodig heeft en niet naar de bank wil stappen, en de buitenlandse klant, die in Portugal wil investeren maar die, omdat hij het land, de wetgeving, de jurisdictie en de geografie niet kent, op zoek is naar een lokale partner, een promotor met bewezen bewijzen dat hij zelfs een minderheid kan zijn in de investering in een 'joint venture'".


"Zeer interessant"

"Dit is heel interessant", voegt hij eraan toe, waarbij hij benadrukt dat AI meer dan gebouwen verkoopt, het verkoopt partnerschappen. "Dit was het afgelopen jaar onze realiteit, wat een verandering is in de vastgoedmarkt. Soms verkopen we meer de partner dan het product. Misschien was dit wel de grootste verrassing die ik het hele jaar had".

De landenmanager van AI in Portugal laat in die zin een waarschuwing achter voor vastgoedontwikkelaars, waarbij hij opmerkt dat "er veel mensen [buitenlandse investeerders] zijn die in partnerships willen investeren" en dat zij "veel geld" hebben.