Além disso, é provável que incentive os proprietários — que estavam em dúvida sobre colocar sua casa à venda — a entrar em contato com um agente imobiliário.

E para aqueles que decidem vender, garantir um dia de conclusão rápido é uma vantagem quando você considera o quão estressante todo o processo pode ser.

Aqui, o principal especialista em propriedades, Mishantha Liyanage, fundadora do Grupo Mistoria, compartilha suas principais dicas sobre como fechar um negócio imobiliário rapidamente e com o mínimo de confusão

Faça um plano

“Muitas pessoas partem com a intenção de garantir uma venda rápida de uma casa, mas não conseguem ter um plano ou estratégia adequados”, destaca Liyanage.

“Eu sempre incentivo as pessoas que colocam uma casa à venda a tratá-la como se fosse um grande projeto no trabalho.

“Você realmente precisa abaixar a cabeça e atacá-la, e isso significa um bom planejamento, incluindo todas as tarefas necessárias para preparar sua casa para a venda” e colocá-la do outro lado da linha, aconselha Liyanage.

Créditos: PA;

Perguntar o preço precisa estar correto

Ao vender uma propriedade, é absolutamente vital que você obtenha o preço pedido logo no início, insiste Liyanage. “O preço correto de sua propriedade desde o início pode atrair mais interesse e levar a ofertas mais rápidas.”

“Um agente imobiliário experiente o aconselhará sobre o preço certo, e é importante escolher alguém que tenha experiência em sua área e tipo de propriedade - em vez do agente imobiliário que promete o preço mais alto”, sublinha Liyanage.

O superfaturamento dissuade os compradores e pode deixar sua casa definhando no mercado, perdendo o apelo, ele adverte. “Nunca foi tão fácil ver o que está acontecendo no mercado imobiliário e é extremamente importante usar todas as informações disponíveis a seu favor”.

Ele diz que você deve explorar totalmente todos os portais imobiliários on-line, para ter uma ideia do que está sendo vendido localmente.

Pergunte a si mesmo: sua casa se encaixa nos critérios do que está circulando nos livros do agente? Os preços estão sendo baixados com frequência antes que as vendas sejam feitas? Como essas vendas se comparam ao valor que você tem em mente para sua própria casa?

“O valor de mercado está em constante evolução; portanto, se você fez uma pequena pesquisa há seis meses, não confie no que descobriu ser verdade naquela época”, faça isso novamente.

“Tenha uma ideia do que propriedades similares estão valendo e comece a partir daí”, aconselha Liyanage. “Uma boa regra é definir o preço pedido de sua propriedade em algum lugar entre 5 e 10% do valor de mercado.”

Crie uma boa primeira impressão

Prepare sua propriedade para ser fechada, porque as primeiras impressões são importantes, diz Liyanage. “Garanta que sua casa esteja bem apresentada, organizada e que quaisquer pequenos reparos sejam concluídos.

“Todos esses trabalhos que você não conseguiu realizar afastarão o comprador, que os comparará a uma casa onde não precisará perder tempo redecorando ou consertando luminárias e acessórios.”

Com a maioria das pessoas procurando casas on-line, ele diz que também é essencial que suas fotos sejam excelentes e mostrem o melhor de sua casa. “Você quer que o comprador imagine como seria bom morar lá.”

É também por isso que “apelar” é tão importante, insiste Liyanage. “Você pode ter a cozinha e o banheiro mais inteligentes, mas se a parte externa de sua propriedade parecer suja, os compradores em potencial começarão a ver de forma negativa” e, no resto do tempo, você tentará mitigar essa desvantagem.

Ele continua: “Corte a grama, plante flores e não permita que a primeira coisa que eles vejam seja sua lixeira cheia!

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Seja flexível com as visualizações

Você também deve ser flexível com as visualizações, recomenda Liyanage. “Permitir que potenciais compradores vejam sua propriedade em vários horários, incluindo noites e fins de semana, aumenta suas chances de receber ofertas rapidamente.

“Se um comprador tiver que esperar dias para ver sua propriedade, ele poderá facilmente encontrar outra coisa de alguém que abriu sua casa mais cedo”, ele adverte.

Lista de verificação antes que a campainha toque

Antes de qualquer visita, dê uma olhada e verifique o seguinte, aconselha Liyanage, essas são coisas comuns que os compradores em potencial procurarão:

Prepare documentos com antecedência

Ao vender uma casa, você precisa preencher vários formulários do transportador sobre sua propriedade e fornecer outros documentos relevantes, observa Liyanage.

“Quanto mais cedo você puder preencher os formulários e reunir os outros documentos, melhor”, aconselha Liyanage.

Responda às solicitações rapidamente e responda prontamente a qualquer pergunta sobre sua propriedade, ele insiste. “Se você não fizer isso, os compradores em potencial poderão perder o interesse e procurar outro lugar.

“Quando você avançar o suficiente no processo de venda, peça ao transportador que combine uma data-alvo para a troca de contratos com o transportador do comprador - então todos saberão o que procurar”, acrescenta Liyanage.