Sur cette côte aux plages étendues et aux dunes protégées, où l'on peut encore construire sans voir la maison voisine, les résidents et les investisseurs du monde entier, qui, en raison de leur capacité financière, pourraient acheter une maison dans n'importe quel endroit, aiment la possibilité de pouvoir se promener librement dans les rues sans que personne ne les dérange. À Comporta, vous pouvez faire l'expérience du "slow-living" tant désiré. (...) Melides, à son tour, a été comparée au Saint-Tropez des années 1950 par le New York Times en 2021.

Porta da Frente | Christie's a commencé par opérer sur le marché immobilier de Cascais et Lisbonne, puis à Oeiras et, plus récemment, à Comporta. Comment expliquez-vous cette évolution ?

C'est en 1995 que Porta da Frente a ouvert ses portes et s'est présenté pour la première fois sur le marché avec un projet ambitieux et prêt à être mené, basé sur la fourniture d'un service immobilier d'excellence. L'idée de la nécessité de se spécialiser dans un seul marché a conduit au choix de Cascais pour mettre en œuvre et commencer notre développement dans le segment moyen/haut et haut. Il s'agit d'un marché premium au prestige national et international, où nous nous sommes positionnés jusqu'à ce jour comme le principal médiateur du segment.

Par la suite, nous nous sommes étendus vers la capitale portugaise. À Lisbonne également, où nous sommes actuellement l'un des deux principaux acteurs, nous avons réussi à faire la différence, car nous avons été à l'origine du changement dans le service au client, grâce à un service personnalisé et de proximité.

Le désir de travailler de manière proche et personnalisée nous a conduits à ouvrir notre troisième bureau, à Oeiras, bien que nous ayons déjà travaillé dans cette zone géographique.

En 2022, après avoir traversé 2 années de pandémie avec les meilleurs résultats jamais obtenus, nous avons voulu continuer à nous développer et nous avons entrepris d'ouvrir 2 nouveaux bureaux : un à Parque das Nações et un autre à Comporta. Comme il y a 26 ans, lorsque nous avons ouvert notre premier bureau à Cascais, notre ADN de pionnier continuera à nous guider dans notre recherche constante de nouveaux marchés et régions.

Qu'est-ce qui rend le Portugal, et plus particulièrement Comporta, si attrayant pour les clients/investisseurs étrangers ? Et quels sont les principaux pays d'origine de ces clients et investisseurs ?

L'Alentejo est une région de petits villages traditionnels, de vastes plaines et de nature intacte. Sur cette côte aux plages étendues et aux dunes protégées, où l'on peut encore construire sans voir la maison voisine, les résidents et les investisseurs du monde entier, qui, en raison de leur capacité financière, pourraient acheter une maison dans n'importe quel endroit, aiment la possibilité de pouvoir se promener librement dans les rues sans que personne ne les dérange. À Comporta, vous pouvez faire l'expérience du "slow-living" tant désiré.

Bien que plusieurs projets soient sur le point d'être lancés et que de nombreux autres soient déjà commercialisés, on se préoccupe beaucoup des espaces extérieurs et privés de chaque propriété, ce qui ravit grandement ceux qui les achètent. Les habitants de l'Alentejo, quant à eux, sont des personnes chaleureuses et amicales comme peu d'autres, avec une culture très riche et une gastronomie qui consiste à "manger et en redemander". Le climat est également un autre facteur très attractif pour le Portugal, et plus particulièrement pour la région de l'Alentejo, avec des chaleurs d'avril à octobre.

Et cette oasis méridionale n'est pas passée inaperçue auprès des médias internationaux : en 2019, Forbes a fait un reportage sur "Alentejo, le joyau caché, comme le nouvel endroit à visiter au Portugal". Melides, à son tour, a été comparé au Saint-Tropez des années 1950 par le New York Times en 2021.

Chez Porta da Frente | Christie's, nous avons une très forte orientation internationale, avec plus de 65% des transactions conclues avec des étrangers et plus de 35 nationalités d'acheteurs. Actuellement, nous avons une très forte demande de la part de clients français, anglais, américains et espagnols.

Qu'est-ce qui attire les clients et les investisseurs au Portugal, en particulier les particuliers fortunés ?

Le Portugal est entré dans le radar des étrangers et ne le quittera plus. Le pays offre une série d'avantages et de conditions bien supérieurs à ceux de n'importe quel pays européen, et avec un coût de la vie inférieur.

Nous offrons l'équilibre parfait entre modernité et tradition. Dans la grande région de Lisbonne, qui longe le fleuve puis la mer, vous trouverez toutes les commodités que l'on peut attendre d'une capitale : musées, salles de concert, restaurants, magasins et aéroport international. Et, à quelques kilomètres de là, vous pouvez vivre un tout autre style de vie à Oeiras et à Cascais, au bord de la plage et de la mer.

L'accès aux transports, la facilité de faire des affaires avec des résidents anglophones ou francophones et les possibilités d'éducation, de travail et de culture sont les principales raisons pour lesquelles les étrangers aiment les villes du Portugal, ainsi que la pratique de sports, du surf au golf.

Et parce que la santé est le bien le plus précieux de tous, une autre des priorités de ceux qui viennent dans le pays est aussi le système de santé. Des pays comme les États-Unis ont un service de santé exclusivement privé avec des prix très élevés, ce qui rend les soins médicaux très chers.

Les clients très fortunés recherchent normalement l'intimité, la qualité de la construction et la sécurité. Et le Portugal offre tout cela à des prix très compétitifs. Nous sommes l'un des pays les plus sûrs du monde, avec de nouvelles constructions et des rénovations de grande qualité, où vous pouvez vous promener librement dans tout le pays à tout moment.

Comment voyez-vous le marché résidentiel actuel au Portugal ? Des bulles sont-elles en vue ?

2022 a été une année très positive et dynamique, avec une forte croissance de 65% (en ventes et locations) par rapport à l'année dernière, où les ventes ont une attention particulière. Ces données nous montrent que, malgré la guerre et une période post-pandémie, l'immobilier est l'investissement le plus sûr et le plus rentable.

La demande a continué à être forte, tant de la part des Portugais que d'autres nationalités, avec un accent sur le marché nord-américain, en plus de ceux qui nous ont le plus sollicités ces dernières années, comme les Brésiliens et les Français. Nous avons vu l'intégration de familles complètes, ainsi que de retraités, et plus récemment, de clients ayant le profil de nomades numériques.

Nous sommes confiants et optimistes pour le second semestre 2022, et nous pensons que le marché restera dynamique et très demandeur. Preuve de cette confiance dans le marché et dans nos capacités, l'ouverture de deux magasins physiques le mois prochain.


par Dadinha Forte Silva - Directrice commerciale de Porta da Frente | Christie's